Luiz Vicente Dorileo da Silva
Contratei um vendedor. E agora?
O que fazer durante os 90 dias do contrato de experiência? Esses 90 dias que você tem para testar o profissional podem ser repartidos em três grandes blocos…
Papéis dos líderes e gerentes de vendas
Fazendo uma analogia, todo grande líder ou gerente de vendas é um grande ator. Ele precisa representar determinados papéis que lhe são exigidos pela empresa, pelos clientes e…
Erros dos gerentes e líderes de vendas
A vida de vendedor não é fácil. O mercado complexo, hipercompetitivo, dinâmico e mutante. Imagina, então, como fica pior quando os gerentes ou o líderes de…
Como se destacar em vendas
O novo cenário em vendas está atrelado a sua maior complexidade, que podemos entender como: clientes mais exigentes, informados, sofisticados, repletos de opções ao seu alcance. Esse cen…